Sales Enablement​

業務銷售力強化|渠道與績效管理優化

建立起數據驅動且數位賦能的銷售團隊​

我們主要專注三大層面以支撐企業銷售力的成長:

  1. 團隊與人才
  2. 流程與機制
  3. 工具與數據

於人才,我們協助企業定義最合適/高產出的人才,並設計Onboarding與Offboarding,以加速團隊產出;於團隊,我們協助企業在數據與工具上培養相應能力,以提高團隊競爭力。

於流程,我們協助企業自動化許多瑣碎雜項,同時在跨境、數位化、以及其他業務模式的運營,提供了know-how;於機制我們提供企業最符合企業獨特業務模式的績效管理機制,以支撐專案成長與團隊健康發展。

於工具與數據,我們協助企業導入數位工具,並且真正的以數據驅動之方式,部署相關運營,以及業務之執行。

而通過這三個面向的整合,我們協助企業建立起真正能夠賦能企業,帶來龐大價值的銷售力。

在銷售的烏托邦世界中,團隊能夠在最相關的地點、在最相關的時間、與最相關的人、透過最相關的渠道、以最相關的方式互動。

要能夠接近這樣子的狀態,銷售將必須要是數據驅動的,也就是全面性的應用數據,分析數據,並透過這些分析所取得的洞見,以驅動業務發展的方向。

我們將協助企業導入如此運營,透過有效應用CRM、顧客洞見、人員反饋等模式,讓數據結合進銷售的每一個環節。

通過RPA工具與其他手段之應用,我們將能大幅度的減少業務人員花在繁瑣事項(譬如合約管理、訂單追蹤、數據獲取、判斷可能性等)的時間,以讓人員能將時間花在真正重要的業務上,也就是客戶本身。

對台灣的企業來說,絕大多數的銷售都是跨境的,而時常,這類型的銷售,漸漸的也必須要是線上的。

客戶不僅是在線上獲取資訊,逐漸的,客戶也開始在線上做決策、甚至是下單。 企業必須要抓緊機會,有效的部署線上模式,並一奪市場的潛在商機。

我們將協助企業一線化行銷與銷售模式,讓行銷活動能真正的成為增長銷售的動能,同時銷售的洞見也能有效的促進行銷之發展。

我們協助企業部署跨境銷售模式,通過掌握該市場鎖定客群的相關數據,以逆向推演,建立最相關的業務模式。

南向Briefing

從新業務人員的尋找、到Onboard、再到績效評估、最後到Off-board,我們協助企業優化團隊/人員管理模式,不僅增強人員資本,同時更是優化團隊運營,創造高績效的業務團隊。

我們將協助企業導入之於業務模式最為相關的績效評估與管理機制。 讓專案的發展是可追蹤、可測量、同時可優化。

根據需求與狀況,我們將協助企業探勘是否需要導入新的業務模式,而該業務模式又需要有何種組成。 是部署跨領域的敏捷團隊? ABS的銷售模式? 抑或是集客式的運營準則?

我們將從頭到尾的協助企業從定義方向、評估方案、一直到導入完成,以建立起僅屬於該企業且極度相關的業務模式。

 

Our Approach​

#1 Diagnostic & Bechmarketing

針對客戶產業、市場、以及組織本身做全面的價值鏈分析,以評估當前組織所面臨之痛點、問題、以及未來可能將出現的挑戰,同時也了解到執行之複雜度、潛在帶來之價值。 讓領導團隊能夠對該專案之發展建立起清晰之概念。

#2 Develop & Design

建立於前一階段所做之評估,開始更深度的分析潛在面向,以設計出最適解,也就是針對客戶企業所擬定之短、中、長期策略部署。

#3 Present & Launch

在最後一階段,我們將提供建議報告書予相關領導團隊,並根據需求,提出後續執行手段,譬如Pilot Project、能力建立、系統導入、以及其他面向之服務。

想要了解更多服務內容,或是與我們聯繫?